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智能安防家居巨頭大PK,誰能笑到最后

來源: OFweek安防網更新時間:2019-04-04 18:40作者:佚名
[摘要]隨著家庭安防的發展,越來越多企業參與其中,不僅僅是智能家居企業,還有基于傳統安防的企業。
華強智慧網訊

  安防作為城市最為基本的防護,其在國內快速發展,而與此同時,安防也逐漸滲入智能家居產業,通過集成、簡化等方式,把各類模塊與設備盡可能的小型化,從而讓用戶在不影響家庭整體裝潢的環境下使用。

  然而,隨著家庭安防的發展,越來越多企業參與其中,不僅僅是智能家居企業,還有基于傳統安防的企業。那么,傳統安防企業旗下的智能家居品牌,是否又能超越互聯網企業,并吃下智能家居安防這一蛋糕?

  螢石:缺乏互聯網基因的安防企業

  螢石作為海康旗下的智能家居品牌,其成立初期并未直接獨立,而是不斷優化海康的各項技術,分析用戶群體,等待風口形成,期望一舉成名。作為一個含著“金鑰匙”出生的品牌,螢石被海康寄予厚望,為了更好的凸顯螢石品牌,海康為其建立了單獨的辦公大樓,其logo高高的掛在大樓之上。

  但是,螢石的“出道”并未一帆風順,而這也如同當今市場環境:用錢砸出市場。

  剛出道的螢石并未有太多產品和技術實力的凸顯,且家庭安防還未形成風口,螢石就像剛步入社會的青年,依靠海康的“資助”維持生活。

  于此同時,百度、360等互聯網企業也開始在家庭安防這一產業追逐起來,海康CEO胡楊忠在某次會議上說:“把攝像機成本壓縮到200以內,我沒法做到。”

  經過數年的發展,螢石基于海康在安防十余年的技術沉淀,不斷拓展基于視頻和家庭的產品——智能門鎖、運動相機、兒童機器人、傳感器等多種設備,雖然設備越來越多,但不可否認的是,螢石已經脫離“安防”的束縛,逐漸想智能家居這一大方向深入。

  

  在這種環境下,螢石銷售額高達70多億,但對其進行剖析,不難發現其設計多種銷售模式——產品、云存儲、安裝,且安裝費用達到產品的1/3,甚至更好,而云存儲業務的費用高達數千。從此可推測,就產品銷售額來說,其產品銷售大約在30余億。

  但對于螢石來說,to C端并不是一個非常好的市場,與互聯網企業相比,螢石缺乏網絡營銷的概念。從螢石電商平臺來說,他們與小米、百度等企業來說,相差不是一點半點的距離。而對于用戶來說,其并不了解安防設備,也不會主動去了解安防設備,當小米等企業把產品各部件制造企業、性能數據擺在臺面上時,螢石的“酒香”已經埋沒在巷子里。

  雖然螢石在不斷改善這一局面,大力布局線下體驗店,但似乎并不受到大眾的“歡迎”,畢竟安防產業還未成為大眾化的產業,而了解螢石的用戶,也停留在安防產業人事,除此之外,誰還會把第一選擇放在螢石?

  樂橙:跟隨者的悲哀

  樂橙的成立基本與螢石同步,其母公司——大華,也是從事安防的企業。樂橙的成立,也可以認為是大華跟隨海康發展的結果。

  樂橙與螢石的風格極度相似,兩家產品基本相同,可以這么認為:其中一家企業有新品,另外一家會在隨后一段時間發布相類似的產品,且功能、參數極度相似。甚至在APP端、電商平臺銷售頁面、架構極度相似。

  在樂橙數年的跟隨中,樂橙雖然取得一定的成績,但其銷售額卻只有螢石的1/3,令人唏噓。

  在樂橙的產品測評中,其與螢石的性能相差不大,并無任何亮點可言。而其品牌在2018年12月份被爆安全問題,用戶只需知道賬號和密碼,即可登錄后臺查看視頻數據。隨后樂橙加強了其APP安全性能,其他終端登錄必須進行手機驗證,在已登錄終端上,需重新輸入密碼或指紋驗證。

  海雀:剛入門的追隨者

  海雀作為華為智選產品,不難看出華為在智能家居的布局:聯合第三方企業,從而推動華為智能家居產業的發展。

  海雀攝像機在諸多攝像機中的表現并不明顯,據相關人員稱,海雀攝像機只能基本滿足用戶需求,對某些特定需求,其并無太大優勢。從而可見,海雀只能是一款普通攝像機,而其性價比并不高。

  在測試海雀AI全景攝像頭中,斷鏈問題時常發生,鏈接速度較慢,視頻數據延遲大概在1-2秒,與螢石、樂橙相比,其并無優勢,基本是被全面碾壓狀態。而最大的問題是,其部分功能必須采用華為手機方能實現,非華為手機用戶,只能使用其80%的功能。雖然華為手機銷售數量不斷增加,但對于其他用戶來說,為了一個攝像機而購買華為手機,有點得不償失。其次,在安裝方面,建議邀請專業人士進行打孔工程,否認容易導致失誤。

  而在銷售端,海雀的手段很簡單,其直接凸顯自己的優勢,但業內人士都知道,家居安防產品各項參數相差不大,而AI這一技術早已實現普及,或許海雀的銷售模式更多的是針對新用戶和具備華為信仰的群體。

  智能家居企業:技術問題未來必定超越

  技術的發展可以推動企業的銷售,而良好的文案,更能推動企業的銷售。互聯網企業正是抓住了文案營銷的策略,從而推動產品的銷售。而這個是螢石、樂橙所沒有的優勢。而對互聯網企業來說,技術的突破是時間問題,任何一款產品,只需要做好相應的兼容性,就可以達到一個新的高度,畢竟攝像鏡頭、感光器件等設備,都可以找眾多的供應商來提供,自己需要的是整合并銷售。

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